09北大MBA面试过程全记录-冯一笑

冯一笑-立仁东方2009届学员，09年考入北大光华国际MBA，笔试161分，面试优秀。
2009年3月20日、21日，我有幸参与北大光华MBA的面试复试，虽然面试结果尚不得知，但是这次面试的经历非常值得纪念，我用博客里的文字来记录下这次终身难忘的经历。
我是在面试考试前5天知道自己拿到北大的面试复试资格的，实在有些出乎意料之外。于是第二天，周一即开始找面试辅导班辅导，朋友推荐我去立仁东方。
 我去的比较晚，先期的培训我都没有参加上，报名当天就做了第一次的个人面试辅导和小组讨论辅导。在整个和老师沟通的过程中，我发现了自己经历上的闪光点，也发现了自己的缺点。当天忙到凌晨1点。
 第二天，开始准备我的个人自述，因为北大只给两分钟的自述时间，所以自述的文字必须要控制在800字以内。自述文件来回改了3次，最后一次定稿的时候，我终于舒了一口气，因为我知道，最终的这个版本的自述，绝对可以把握面试时候的主导权，可以引导老师去提问。
 周三的时候，参加了同一考试时段的同学的聚会，大家主要是彼此熟悉，了解风格和背景，但是，人实在是太多了，只能到处介绍自己，“我叫×××，请多多关照”
 周四的时候，我已经基本掌握了小组面试的技巧，个人面试部分也比较成熟了，那次在辅导班做了一次模拟测试。小组面试发挥的非常好，老师当场点评说，你们这组我都会给优。因为我是做leader，那么老师给我的评分更高，提到我的开篇立意非常高，中间的节奏把握很好，也懂得去赞扬同组的同学，更提出了自己的独到的观点。而个人面试模拟中，老师的问题基本是围绕我的个人陈述展开的，所以我都有备而来，应答如流。
 
至此，前期准备结束。
3月20日，这一天进行口语测试，我的考试时间是下午3点。
 根据之前考试的同学反馈，今年的考试，老师会先让你念一段英文短文，接着会问你几个问题，基本上都比较简单，类似于你的业余爱好，你喜欢读什么书之类的。这让我大为放松，有些人准备了大段的英文介绍，都没有派上用场。
 
我是3点到的光华，乘电梯直接到4层，电梯门打开，一个大约10平米左右的空间挤满了人，大家都是西装革履，表情眼熟，看上去就像是黑社会开会一样！等老师念到一批人的名字的时候，这批人就到一个走廊里等候，走廊只有1米宽，很暗，尽头有亮光的地方就是考场了，我们只能在门外眼巴巴看着。气氛和环境都像极了逃难般的情节，所有人都似乎要赶快扎到那光明的地方，岂不知那光亮的地方就是最后大对决的地方。
 
等待了10分钟后，助理叫我入场。考场区是一个大房间，两侧有很多小房间，门口放着沙发，老师就在小房间里面试，而候选人就在沙发上等候。又是等候，不停的等候，总之要把你所有的耐心都磨光，把你所有的恐惧感和紧张感都剥离出来。这就是北大面试的心理关！
轮到我了，我开门进去，里面坐着一位40多岁的女老师，气质非常优雅。我问老师好，老师微笑着示意我坐下，接着给我一张纸，上面有两段短文，让我阅读。我的口语发音一向是我的骄傲，所以我只念了一段，老师就让我停止了，直接问我问题，她说：I will ask you some simple question  我回答说：really simple? 这个回答彻底舒缓了我紧张的情绪。之后老师问了我是怎么处理与同事间的关系的？又问了我怎么看待企业文化的？中间的一次，老师问我是不是认为企业文化对于一个公司来说很重要，我没大听清，老师就又重复了一遍。整个英语口语测试过程不超过5分钟。
 
第二天一早，赶到北大三教楼，参加英语听力和政治考试。
英语听力总共有30到题，分别是就一句话选择，就一段对话选择，就一篇短文选择。选择项会提前发到手里，便于熟悉。有男声和女声交替朗读，不重复。听力部分较难，至少我回答的不是很理想。
 
休息30分钟后，马上开始政治的测试。政治的考试范围是胡主席在中共十七大上和改革开放30周年大会上的讲话内容。分单选和多选题，并有一道论述题。
因为政治考试成绩不计入复试成绩，只作为政治审核的基准，所以题目不难，而且北大也乐于大家通过考试，所以只要你认真写字，基本没什么机会过不了的。
下午就开始最重要的，也是最艰巨的面试部分了。
 
我是被分配在15：10那一组。这一组大约有60多人，其中有近30人，通过之前的聚会已经彼此认识了。大家都尽可能熟悉彼此性格与风格，试探谁想在小组里扮演什么样的角色。15：10 大家都准时在光华楼的4层排队进行资格审核，提交包括准考证、复试通知书、毕业证、学位证、申请登记表等。然后老师便告诉你是先进行小组面试还是个人面试。
 
我是首先进行个人面试，我们这一批三十多人，被集中到一个教室，老师让抽签选择面试时间，我抽到的是16：30 第十二考场。然后就是漫长的等待，老师一拨拨叫人去个面，没被叫到的人都选择沉默，我想找个人说点笑话都无人响应。没办法，只好不断默诵自己的自我介绍。终于被老师点名了，还是跟前一天的英语口语面试一样，被带到老师的办公室外面等候。前一个候选人出来后，我要在外面等待2分钟才能进去，在外面的时候，可以听到老师们也在里面热烈的讨论。2分钟了，我敲门进去，里面总共是三个老师，一女两男，我对着老师们先鞠了一个躬，相信是蝎子拉屎--毒一份，呵呵。居中的女老师让我做自我陈述。这部分我很流利的做完。左手边的男老师首先发问，问题基本围绕我自己的工作，我更是三句话不离本行。其中有个老师问到我创业遇到的困难是什么？这个问题我准备过，声情并茂地讲述了一下我的创业之路后，我话锋一转说，作为一个创业者，最重要的是有信心有梦想，并能够为自己的梦想坚持下去～还记得一个老师问我，你们的客服服务是怎么做的？再后来,我从包里拿出来公司宣传册，给了三名老师一人一份，左手边的男老师带着惊讶的语气问：这都是你自己做的？我说是我写的文字和创意，具体设计交给一个懂设计的人。右手边的老师，突然问我：你怎么理解商业模式？有那么一秒钟，我有点愣神，这个问题太空太大，直接去讲理论肯定说不过这些老师，要丢分的，后来突然想起万能法宝，还是讲起自己的公司商业模式。最后面试结束的时候，我问老师“我的面试表现怎么样啊”，右手边的老师嘿嘿一笑，说：好坏要比较才知道啊，后面还有好多人没看呢”
 
从个面考场出来，回到了2楼202教室，这一批小组面试的人都已经就位，老师发案例材料，总共3页纸，内容是关于福特汽车的当前危机的形成，以及福特汽车所采取的措施的。这是一个完全开放的材料，没有任何倾向性的问题。阅读15分钟后，老师点名，分组进入考场，在路上，还是有机会彼此交流的，大家问谁来做leader，我表示愿意做。
 
进入考场，还是三个老师，我们面前的会议桌很小，勉强够6名同学坐下。老师示意我们先进行30分钟的小组讨论并进行总结，最后老师会提问我们几个问题。
 
我作为leader和icebreaker首先发言，我没有尝试去搭框架，只是表示这是一篇关于福特汽车如何处于风雨飘摇境地的材料，并联系到我们的汽车产业振兴规划和新能源汽车，看看这篇文章能给我们一些什么样的启示和警告，这个思路是按照之前的思路说的，但是当时表达不是很好，很罗嗦，这是自己认为一个可能减分的项。
 
接着，我们组的第二个人高同学发言，他尝试去搭一个框架，所以讲了很多方面，从金融风险、产品定位、人力资源等几个方面都提出了自己的看法，我个人的判断是虽然提出了几个方面，而且比较全，但是缺乏内在逻辑性，如果能在其中把各个要素之间的关联再讲一下，这个框架就完美了。
接下来的几个同学主要围绕金融风险、人力资源谈了看法，但是非常可惜的是，大家都是各自谈各自的看法，第一没有呼应，第二没有对单一方面进行比较深入的探讨。
 
在这个过程中，我作为一个leader一直在做一个思想斗争，就是如何去引领大家的讨论方向的同时，又不会显得过于强势，有利于团队发挥？在第二轮发言的时候，我针对新产品开发提出了自己的看法，这一点之前没有人提到过。我凭借平时的积累列举了材料上没有的两个数据，一个是日产汽车去年的亏损额，一个是丰田汽车在08年的第四个季度才出现首个亏损季，那么对比美国的汽车公司，日本汽车公司好很多，提出我的疑问，这是为什么呢？我联系到了产品定位上，美国汽车公司一直着重高油耗的车型，而日本公司则偏重小排量和清洁能源车型的技术开发，可以说在产品创新上，美国公司走在了后面，这是福特的一个重大失误。接下来，两个同学，一个是英才网的高同学，一个是惠普的周同学又再次谈到了人力资源的问题，我补充到人力资源问题其实反映了福特的企业文化，是一种冷漠的企业文化，无法让员工产生认同感，无法形成对同一个目标的渴望。这一次得到了几个同学的呼应。
 
在第四轮发言结束的时候，因为就福特动荡的原因已经谈的比较全面了，我做了一次小的总结，提到前面我们已经就金融风险、产品创新、企业文化等等谈了很多看法，这时我话锋一转，说：接下来，我想提醒大家注意，福特汽车这个案例，其中有没有值得我们学习的地方？有两点，第一，福特的金融产品创新虽然引发了福特的危机，但是并不是说金融创新就要被一棒子打死，金融创新也有好处，对于中国汽车企业来说，不死防范金融风险的问题，而是创新不够的问题，只要加强监管，控制风险，金融创新还是可以为我所用的；第二，我们看到福特新任总裁穆法利在福特出现危机后，果断关闭了12家工厂，这份企业领导的果断也是我们应该佩服和学习的。我发言之后，马上山东来的吕同学进行反驳，认为正是企业经营者的决策错误导致了福特产品线的混乱和重复投资。在这里我有一个失误，我一直保持微笑的状态去聆听，没有做任何发言，我想，如果我说：非常感谢吕同学的发言，对我的观点有非常重要的参考价值。我想在领导力的打分就肯定会增加了。
之后，又先后有同学谈到了生产线的重复建设、谈到了福特出售旗下的一些优质品牌的问题，另外还有人提到了在美国的见闻，认为美国人都喜欢比较大的SUV，这个时候我发言表示福特的大型SUV销售同比下降了54%，消费者已经用手里的钞票来说明他们的消费喜好的转变了。
到最后，大家似乎都没有什么新的可说的了，我提醒大家可以开始总结了。
是由高同学做的总结。至此，案例讨论完成。
 然后是三个老师的提问时间。
第一个是女老师提问，她拿着我们的背景名单询问我们的背景，首先是问我，问我的企业是国企、外企还是私企，我说是个人独自创业，接着老师问隔一个的吕同学，问他为什么工资那么低，吕同学回答是因为是家族企业，剩下的就是顺序询问了各自的背景。我们这组6个人中，有3个是私营企业主、一个惠普的团队leader、一个英才网的财务经理、一个亚洲开发银行的投资经理。
第二个是右手的年轻男老师提问，他指定惠普的周同学和英才的高同学回答，是如何理解人力资源管理在企业中的作用的。周同学主要根据自己带队伍的经验去谈。
第三个是中间的老师提问，问题是，如何看待多元化经营，这个词也是我们在讨论时有人提出来的。一个冯同学首先回答，他基本上否定了福特的多元化经营。他发言完毕，我的思路也整理完了，于是我抢着第二个进行发言。我说，多元化无法讨论好坏，只有多元化经营项目和主业有相关联系的时候，对主业有所促进才算有益处，如果隔断这种联系，这个多元化经营就比较有风险，比如，今天卖地瓜，总不能明天就去卖房地产吧。
紧接着，一个同学发言说多元化经营要考虑到企业的财务风险。
他发言后，我马上说，这个同学的发言给了我很大的启发，我能否再就刚才的发言补充一点？老师许可后，我说，多元化投资的时候要首先考虑到风险，我是自己创业的，那么我做投资的时候有一个原则给自己，就是投资一个项目的时候，首先考虑自己可以承担赔多少，而不是能赚多少，如果赔的超过自己的能力，那我就不玩了。
至此，当天的面试我的回答全部结束了。
有两个细节，我自己觉得应该是加分的
第一个，在小组面试结束的时候，老师提示我们把案例材料放在一个桌子上，可是起身走的时候，只有我和周同学把材料那么放了，其他人都是直接走了，我是最后一个，我看到满桌的材料就收拾起来放在那个桌子上，回头再跟老师说再见的时候，看到主考官灿烂的笑容，呵呵。
第二个，因为桌子很小，大家的名牌会互相挡住，在组面过程中，我就把大家的名牌多次调整，保证发言的人的名牌可以让老师看到，知道是谁。
最后总结一下对北大面试的个人看法：
第一。个人面试是绝对可控的，可以通过你的申请材料和个人陈述，引导老师的问题。此外，北大的面试老师不可能将每个人的经历研究很透彻，所以通常会问一个很大，很理论性的问题，但是回答就不能也大也空了，拼理论，你是拼不过北大的老师的，最好回答时从自己的工作讲起，小处着手比较好。
第二。组面的时候，大家都希望能够表现，都会尽可能地多发表自己的观点，所以组面的局面通常比较乱，点比较散。做leader还是有很大风险的。
第三。做组面里的破冰者很有优势，不要尝试去搭框架，只要有一个比较好的立意就好了。
第四。做组面里最难的是reporter,如果只是简单的罗列观点，那么肯定拿不到高分，要尽可能找到各个观点间的逻辑联系，并将其升华，如果icebreaker的立意很好很高的话，那么要在最后做一个呼应。
第五。一定要注意细节！
祝大家都能考出好成绩！祈祷中。。。

这篇回忆文章其实写好了很多天，一直不敢发出来，直到今天，所有都已经尘埃落定了，我才有勇气发出来。
希望未来和各位同学能够精诚合作，也祝福今年未能如愿的朋友们，明年好梦成真！

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