徐小平：最牛一笔投资诞生在海淀黄庄

当你想到一个项目的时候，如果那是来自你心灵深处不得不做的一件事，并且机会不错，那就肯定能够成功。

　　整理 | 及轶嵘

　　2009年，陈欧从斯坦福毕业回国，带着一个团队，有一个当时自己也不是特别清楚的PPT，给徐小平打了一个电话。在中国大饭店，15分钟的时间。茶喝完了，他们的投资意向也达成了。

　　陈欧最初的商业模式被验证失败，公司破产。他不敢给徐小平打电话，整天和另外两位合伙人窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们开始尝试在网上卖化妆品，花了两天时间搭建了团美网，聚美优品就这样在中关村(000931,股吧)诞生。

　　聚美优品发展很快，3个月搬一次家。2014年4月，聚美优品向美国证券交易委员会正式递交了招股书。而聚美优品极有可能成为徐小平获得回报最高的一个天使项目。

　　新东方的“徐老师”能够在天使投资的路上走下来，并越做越开心，无疑与他的那些成功案例有关。“当年我投给世纪佳缘五六十万美元，两年后变成了2000万美元。我就意识到天使公司确实可以创造某种奇迹。所以就开始了我投资的历程。”

　　中关村是徐小平的“福地”。在中关村，他成了著名留学签证专家、新东方的创业元老、青年们的精神导师；同样也是在中关村，他完成了由“徐老师”到中关村“著名天使投资人”的成功转型，他投资的成功企业，也大多分布在中关村。

　　2011年年底，真格基金与红杉资本中国基金在北京宣布，双方合资共同成立新的真格基金，专注于天使期的创业项目，投资领域主要涉及电子商务、移动互联、教育培训、娱乐媒体等广泛领域。

　　徐小平称：“创业的中国代表了最积极的中国，代表了最有活力也最有希望的中国。你有一个idea，来找我们试试，看我们能不能一起来共同追求一个梦想。”

　　投资先投人

　　“投资起码要看两个东西——创始人和团队。”徐小平说。他见过一家公司，只有二十多个人，却让他感觉到“杀气”。他很担心，一个创始人连二十多人的团队都管理不好，如何能带领团队继续成长。这样的项目当然不在徐小平选择的范围之内。

　　徐小平对于人的最根本也最起码的要求是：事可以失败，做人不能失败。创业是极其艰苦的一个过程，只要做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人其实还会和创业者一起奋斗、一起走下去。

　　当年易到用车创始人周航准备了一大堆材料来找徐小平。徐小平回忆说，他坐在我的对面，目光炯炯，有那么一种穿透力，即所谓的人格魅力。“我做投资的时候主要看这点，当然除了魅力还有经验、人品、团队。公司是创始人的公司、是CEO的公司，CEO这个人的能力一定要在所有人能力之上。”

　　兰亭集势位于中关村电子城(600658,股吧)科技园区，是徐小平投资的企业中第二家成功上市的。创始人郭去疾是谷歌中国四大创始人之一，也是谷歌中国总裁李开复的特别助理。郭去疾与徐小平加起来见面不超过5次，但一通电话就拿到了徐小平给出的10万美元天使投资。

　　郭去疾认为，是和徐小平通的那个电话改变了自己的人生，让兰亭集势在一个瞬间就成为了可能。“如果小平当时说我们再约谈一次，可能这个公司就不存在了。”

　　兰亭集势在纽交所上市当天，他带着太太去了一趟斯坦福大学，走进一间教室，郭去疾对太太说：“我和小平就是在这里认识的，讨论中国的商业发展。”

　　“Alan（郭去疾）也改变了我的人生，他让我从一个失去新东方梦想平台的50岁不老不小的人，焕发了事业第二春。他就像按动我按钮的那个人。”徐小平如是说。

　　为梦想埋单

　　在天使投资界，徐小平以感性著称，他选择项目注重的是对人的观察和选择。如果创业者具备打动徐小平的个人魅力，他就会考虑投资。有时和创业者面都没见过，钱就打到了对方账户。这样的选项目风格同样沿袭到了真格基金之中。徐小平表示，在初期阶段，真格基金的投资团队会就各种风险值对项目进行考量，但最终的结果是“把我搞晕了”，因此最终整个投资团队与徐小平的投资风格达成一致，从项目分析转向了对“人”的分析，从其个人品质、经历与创业热情去判断项目价值。这就是徐小平所谓的“投资先投人”。

　　徐小平在真格基金具有一票否决权，虽然这一权力从未用过，但徐小平依然会有个人意见与团队意见相左的时候。每当这时，徐小平会选择以个人名义投资。如果企业顺利融得下一轮投资，徐小平就会将投资股份转至真格基金；如果个人投资的项目失败了，则不计入真格基金名下。这就是真格基金降低风险的方法。

　　去年上映的《魁拔2》，徐小平为制作方青青树，以个人名义投资了2500万元人民币，是他投资中单笔数额最大的一桩。徐小平与制片人青青树CEO武寒青、导演王川在北大就认识，关系很熟。青青树也是一家中关村的企业。

　　“我相信他们、喜欢他们，这是我徐小平的投资风格，把钱给这样的人，和他们一起去做梦，就算亏了，也是人生一大快事。”

　　他做的最好投资，如兰亭集势、聚美优品，都是很快就承诺投资。

　　他投资以几乎不管不问、甩手掌柜著称。投资几年来，徐小平与武寒青也就谈过那么三四次。在他看来，管理是个棘手的工作。创业者们都非常喜欢这样的天使，“放羊型投资人，最好的拉拉队长”，郭去疾这样评价他。

　　令徐小平觉得骄傲和兴奋的是，他现在已经造就了几个亿万富翁（人民币），创造的直接、间接就业机会，也可以用万来标识了。

　　但当被投公司出现问题时，徐小平也会参与进来。在徐小平看来，即使项目有缺陷，但创业者有好的素质，就会不断调整往好的方向走；反之，一个好项目，如果没有一个好的创始人，在遇到问题时项目很可能夭折。“必要的时候，创业者需要转型，留得青山在，不怕没柴烧”，在徐小平的投资故事中，这样的例子并不少。

　　2007年圣诞节，刚成立不久的兰亭集势遇到了现金流危机。由于订单太多，资金周转不灵了。郭去疾半夜给徐小平打电话，借钱。徐小平让他们第二天一早来他家取。

　　聚美优品运营一个月，销售额达到10万元人民币时，陈欧才拨通了徐小平的电话。他忐忑不安，融资时的商业模式失败了，而且几个大男人在网上做起了女性化妆品的生意，徐老师会怎么看他们？

　　电话打过去，徐小平在电话里大叫，“太棒了，转型得好！”

　　在徐小平的理念里，成功是必然的，失败是偶然的。他说：“我有一个了不起的发现，只要创业者不死心、不放弃，总能成功。”

　　一个初期创业者遭遇双重打击：多年的女友离他而去，最重要的伙伴辞职不干。徐小平怕他受不了，打电话安慰他。那位创业者在电话那头语气平静地说：“徐老师，不用担心，如果创业这么容易的话，大家都是老板了。”创业者乐观、开朗的性格与坚强的意志，令徐小平深感欣慰。

　　“当你想到一个项目的时候，如果那是来自你自己心灵深处不得不做的一件事，并且机会不错，就肯定能够成功，而不是可能成功。因为这个事非你莫属。”徐小平如是说。