人大MBA对我的影响-立仁东方MBA06届学员分享

       立仁东方MBA校友分享—第二期：MBA职业发展
           5月20日立仁东方MBA邀请了06届学员徐同学，给同学们做MBA职业发展分享。徐同学：立仁东方MBA06届学员，38岁考上人大MBA商学院全日制班，40岁毕业，为了解决户口问题去了一家国企，以一个普通研究生的身份进入公司，由工资2000元的普通员工做起，三个月后连升四级。MBA职业发展可谓是传奇。他自己说“我算了算从入职到现在三年零几个月，08年7月上班到现在不到四年时间，我也不知道提了多少级了一直在变。”。。。。。
         毕业三年来职位一直不断的变化升迁，他和同学们分享了MBA对他的影响，人大MBA学习的收获和人大MBA课程优势，MBA入学后如何选课和学习等。
立仁东方MBA将定期举办MBA校友分享，与国内顶尖MBA商学院校友面对面交流，分享MBA面试、MBA联考备考心得；MBA校园生活，及MBA毕业后职业生涯规划路线。在这里，将拉近你我的距离，让您结识一群真正的有识之士，并为自己将来的发展储存宝贵的资源，开拓新的商业机会 ……


        备考前期：92年大学毕业，毕业以后就回到了河南郑州，教书当老师，一个中专当老师，当了五年觉得没意思了。从刚上讲台的自豪变得平淡无味，就出去打工了，97年的时候跑到汕头交通的一个项目做深汕高速公路做软件开发。做了一年就回来了，在98年自己创办了一个电脑培训学校，在计算机方面比较擅长所以就办了个计算机学校。98年做了一年就赚了不少钱，99年又在信阳做了一个学校，又赚钱了。感觉赚钱挺容易的。现在都说赚钱挺难的，其实没那么难。赚了一大笔钱，当时我都觉得我要退休了，才两三年。当时的工资水平就是干三十年也赚不到我这么多钱，所以当时就很狂感觉这事干的小。于是到2000年的时候我就到安阳去创办了个企业，几个人合伙做了个牛奶企业，做到最后大概有300多人吧。做了几年，你做培训还行，做这个实体生产型企业就难，我没在工厂待过，又没在生产车间待过，你就不会管。管不好所以就乱，所以就赔钱，一直赔了四年。赔到2004年，2004年几个股东都稀里糊涂赔回家了，而我呢留下来了。后来有个机会又把这个企业做活了。2004年的时候我一个人坚持着，人很重要的还是一个坚持，有时候到最后感觉不行都走了。这时候时来运转，上天给你个机会，那时候就又活了。
       开始备考：后来我跑郑州有点事，在街上有人发传单，就看到mba的，当时觉得这是个机缘，生意不好我就读书吧。当时我怕我回家后反悔，我这考研的事会不会就不考了，所以要坚定考学的这个信心，我先把钱交了。头两个礼拜就去上课，礼拜六礼拜天上课，白天我还回来工厂里安排些事，当时在工厂里做总经理，张灿就给我说了，老徐你这样复习不行啊，你这么有一搭没一搭的学可不行，要专心投入，你看人家小孩，你大人家十几岁，和他一块考你能考的过吗，必须得好好复习。这个事我就个工厂里的副厂长说每天的九点你给我打电话，咱们聊半小时，我要撤出我要考学去了。不要对我家里说我在哪，就说我上班去了，我跑着郑州租了个小民房，十个平米这么大，一个小桌一个小床一个小被子就开始学习了。那时候还要戒烟任务挺重的，就在那个时候把烟给戒掉了，现在想想是挺不容易的。我老婆说我要是能把烟戒了我就把饭戒了，后来我把烟戒了，她没戒掉饭，哈哈。。。。。
       选择MBA院校：我关键问题就是孩子，那时候就想到了孩子，孩子在河南考学压力挺大的。我就说我乘此机会呢，一个是解决个人问题，第二个要把孩子弄到北京考学。要先把户口弄过来，户口怎么过来呢，我的户口先过来我儿子的户口再过来。我的户口怎么过来就必须考上北京学校，我才能留下来，这是05年这么设计呢。哪怕考到中国农大我也要回去，也要把户口留在北京，到底考哪呢，这个很难决定。考农大，这是最低选择，我原来就那儿毕业的，要么就考人大。可以换个学校，原来不是理工科吗，换个文科的环境去换换思维这么想的
       笔试分数公布，准备面试：考了205分，当时面试是没问题的，就考过了，一起备考的同学对我说你考200多，我当时就说开什么玩笑我怎么能考这么多，后来查查还真是考这么多。数学75分，错了两道题我考69。当时在杨老师这儿做的面试辅导，杨老师把我收拾的不轻，我就是属于那一团的类型的，写的东西分不清，对职业经历没一个清晰的梳理，所以那个时候还有个老师把我问的浑身是汗，回去后我就思考一下我这么多年我干了什么、为了什么、怎么发展。到面试的时候呢，人大那年是一个人二十五分钟，三个老师有搞企业的有教授，三个人一组然后呢就问问题抽题。抽题又不知道自己抽什么题，你从题库里抽出来你要会回答这个问题，没有准备的时间。当时抽了个案例，案例是关于MP3的，MP3那个刚刚投放市场有很多的品牌很多很乱叫你不知道买什么，你是MP3生产商你如何决策？当时我就好几个方面说这个时候是个机会来了，一个产品被消费者认可了大家都要买，而MP3有很多的功能可以满足消费者的需求；第二个是现在没有知名品牌，就说明现在正是一个塑造品牌的机会来了，谁如果在两三年之内有一个非常好的品牌那将来赚钱是不成问题；第三个是产品质量，从你的销售渠道检测 服务 这几个方面一一的去说。然后再具体的策略问题，就是销售的策略，是广告还是渠道建设。回答了以后呢那个老师就说了你是实战出来的，我也不知道我回答是对还是不对，那不是和我卖牛奶差不多嘛，他卖MP3我卖牛奶，如何把我的产品给客户。在这个企业有什么感受在那个企业有什么感受，聊了有四十多分钟，就刚把第一个题弄完，人家二十分钟就把政治题英语题案例题都弄完了， 我刚弄完一个案例分析。
          我们在学习、聊天、沟通过程中我最大的收获是抓问题一定要抓核心关键问题，企业永远都是有问题的，想把企业的问题解决的一个都没有那这个企业基本上就完了。抓住核心问题这个企业往前发展的动力还有，核心的问题在不同的时期是会相互转化的，前期可能是生产问题，下个时期可能是销售的问题，再下个时期可能是研发的问题，所以就是在不同的时期抓不同的问题，我在人大MBA的学习是个思考我在实践的过程中会遇到什么问题。
        人大MBA毕业展露头角：38岁上学40岁毕业，就以一个普通研究生的身份进入公司，一个月2000块钱，房租花了900，心里也不是个味儿，这么大年纪怎么越来越不行了呢，老板也不理我，40岁了找人找关系到这个地方来上班肯定是能力不行。每天上班下班回家，整天坐着也很难受。三个月的时候有个公司去投资，已经上会两次都没通过。不清楚无法决策，打回，打回之后没人写，换了两个人写的都不行。一天财务总监去我们部门一逛说让他写，他人大毕业的还读过MBA让他写。企业我没去过我不了解我怎么写，他说那你也得写。 我写也没数据啊，他说你要什么数据，我说三年来的经营情况，三年来的市场情况，三年来所有的购销合同，三年的采购合同，三年来的财务报表，我现在坐飞机去也写不出来，还要查资料。从成都派个人过去你要什么打电话立马给你。从成都调一个财务总监过去专门看资料，做了一个礼拜我每天晚上都干到两点多，当时别人都4点半下班了我就看数据，这个市场这个经营分析市场里面的东西。数据背后一定说的是问题啊，为什么亏损，有时候是市场真是不行，有的是产品不行有的是管理不行，到底是哪个不行还是两个都不行，当时是市场的分析，分析完了之后就把分析报告写出来了，一共25页。
这个事要在董事会上汇报啊，谁也汇报不清楚，25页数据不是他写的从哪来的他不知道，数据你不知道你怎么决策。那次给我个机会，别人拿着文件在那儿查，我什么也没拿。如果真是你写出来的话你就会背，我这么感觉的，包括你的用词啊，经过几遍修改之后，用词的斟酌。当时汇报完了七个人在那儿都不吭声，那个常务副总说这是我进总部十年来见到的逻辑分析最清楚、思路最清楚的投资性分析报告。
          展现能力 连升四级：这个时候我们的实习结束了，普通研究生有试用期，试用期三个月，试用期后就转正了。给我提了四级从普通员工、普通职员、高级职员、主管、高级主管，跨到了经理助理。跨了四级。这时候公司要做战略，制定未来四年的发展战略，要求部门经理以上的才能参加这个会，职位低了你参加也没用啊听不懂，然后总办给我打电话说你也参加，我说不对啊，正职以上的才能参加副职还参加不了我怎么参加。说王总钦点你全权跟踪。
公司的战略怎么写呢，讨论完了要拿一稿出来啊，那个战略副总写，上去给扔回来了这是什么东西啊。我们怎么发展都看不出来。我们头儿急了啊，这怎么弄啊，叫徐晓明写，他人大MBA毕业的，又落到我头上了，这又干了78天。我就看我们公司的近期几年从上市以来我们整个公司的发展历程，我们做什么我们做哪个行业。这个行业的趋势是什么我该怎么做，我们的竞争对手在怎么做我们的优势在哪，他的优势在什么地方。我们想达到什么目标分析这个东西，一个人就坐在屋里面想，几天以后拿出初稿。老总要我不给他，我还没写好，我一拿出来就一定是精品。然后再把这个思路理一遍，公司从12年到14年我们整个公司应该怎么发展，就在那儿开始思考这个东西。
           分析了以后就开始把这个四年的战略做出来，做出来以后从那几个方面实施啊，。。板块。。。板块。。。板块。每年我做到什么程度啊，靠那个工厂去做，实现多少收入从那几个方面啊，在那个市场上去做突破啊，突破上我们怎么做，融资上怎么做，人才怎么支撑啊，科技上做哪些产品的研发啊。那个礼拜真是个高度紧张的礼拜，做完以后就评做我们集团的最具操作性的战略。那个时候领导就开始觉得这家伙是个人才准备提拔，这时候我们部门的头儿不放了。我被压在那儿压了两年，一直到了2011年去年，去年3月2号我被提了一个部门副经理这是破格提拔。
集团通知我去中国农大。。。，从三级企业的部门副职迁到二级企业做部门的正职，这样的话又跨了两级，从三月份到现在就跨了三级，这是五月份来的，用一个月的时间把公司所有的情况了解。到七月份，到总裁办主任，现在就兼着总裁办主任，这是五月一号来的，。。老总不放，集团老总说调个人怎么这么难呢，随后大集团的领导下决心了才给调走。要不然还在那里动不了。七月份就把，，，，办公室交给我，有兼着。。办公室主任，到十月四号又把党委办公室交给我，到去年2011年的12月17号又把我提为这个董事会秘书。
          这整个过程我感到原来实践的经历第二个就是在MBA读书期间确实要学写东西，分析问题解决问题的方法。这很重要，看问题的敏锐度，还有一个就是个人的情商，情商很重要。做什么事一定要有悟性，多看多思考少说，事儿是做出来的，说也是很重要，写更重要。因为很多领导你是见不到的，但是你写的东西一定能到他手里面去，只要你的东西是精品就一定能到他手里面去，他能在文章里发现你，你就有机会了。我算了算从入职到现在三年零几个月，08年7月上班到现在不到四年时间，我也不知道提了多少级了一直在变。
我在想我未来做什么呢，我安排我自己的事儿，干到什么时候呢，我现在四十四离退休还有十六年，十六年不长了，十六年做个什么事儿，就把这个企业做上市就完了呗，官儿当大小都无所谓了
这里边还有几点感觉很重要思路很重要，人的思路要是搞乱了是很麻烦的，所以很多人很多年他没动，人的思路一定有问题。思路是核心问题其他是表达方式，你的口才也好你的文笔也好是你的表达方式。再好的文笔没好的思路还是不行。