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人大MBA对我的影响-立仁东方MBA06届学员徐晓明分享

时间:2012-08-12 11:47来源:未知 作者:admin
       立仁东方MBA校友分享—第二期:MBA职业发展
           5月20日立仁东方MBA邀请了06届学员徐小明,给同学们做MBA职业发展分享。徐小明:立仁东方MBA06届学员,38岁考上人大MBA商学院全日制班,40岁毕业,为了解决户口问题去了一家国企,以一个普通研究生的身份进入公司,由工资2000元的普通员工做起,三个月后连升四级。MBA职业发展可谓是传奇。他自己说“我算了算从入职到现在三年零几个月,08年7月上班到现在不到四年时间,我也不知道提了多少级了一直在变。”。。。。。
         毕业三年来职位一直不断的变化升迁,他和同学们分享了MBA对他的影响,人大MBA学习的收获和人大MBA课程优势,MBA入学后如何选课和学习等。
立仁东方MBA将定期举办MBA校友分享,与国内顶尖MBA商学院校友面对面交流,分享MBA面试MBA联考备考心得;MBA校园生活,及MBA毕业后职业生涯规划路线。在这里,将拉近你我的距离,让您结识一群真正的有识之士,并为自己将来的发展储存宝贵的资源,开拓新的商业机会 ……
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        备考前期:我是92年大学毕业,从农大毕业。毕业以后就回到了河南郑州,教书当老师,一个中专当老师,当了五年觉得没意思了。从刚上讲台的自豪变得平淡无味,就出去打工了,97年的时候跑到汕头交通的一个项目做深汕高速公路做软件开发。做了一年就回来了,在98年自己创办了一个电脑培训学校,在计算机方面比较擅长所以就办了个计算机学校。98年做了一年就赚了不少钱,99年又在信阳做了一个学校,又赚钱了。感觉赚钱挺容易的。现在都说赚钱挺难的,其实没那么难。赚了一大笔钱,当时我都觉得我要退休了,才两三年。当时的工资水平就是干三十年也赚不到我这么多钱,所以当时就很狂感觉这事干的小。于是到2000年的时候我就到安阳去创办了个企业,几个人合伙做了个牛奶企业,做到最后大概有300多人吧。做了几年,你做培训还行,做这个实体生产型企业就难,我没在工厂待过,又没在生产车间待过,你就不会管。管不好所以就乱,所以就赔钱,一直赔了四年。赔到2004年,2004年几个股东都稀里糊涂赔回家了,而我呢留下来了。后来有个机会又把这个企业做活了。2004年的时候我一个人坚持着,人很重要的还是一个坚持,有时候到最后感觉不行都走了。这时候时来运转,上天给你个机会,那时候就又活了。
       开始备考:后来我跑郑州有点事,在街上有人发传单,就看到mba的,当时觉得这是个机缘,生意不好我就读书吧。当时我怕我回家后反悔,我这考研的事会不会就不考了,所以要坚定考学的这个信心,我先把钱交了。头两个礼拜就去上课,礼拜六礼拜天上课,白天我还回来工厂里安排些事,当时在工厂里做总经理,张灿就给我说了,老徐你这样复习不行啊,你这么有一搭没一搭的学可不行,要专心投入,你看人家小孩,你大人家十几岁,和他一块考你能考的过吗,必须得好好复习。这个事我就个工厂里的副厂长说每天的九点你给我打电话,咱们聊半小时,我要撤出我要考学去了。不要对我家里说我在哪,就说我上班去了,我跑着郑州租了个小民房,十个平米这么大,一个小桌一个小床一个小被子就开始学习了。那时候还要戒烟任务挺重的,就在那个时候把烟给戒掉了,现在想想是挺不容易的。我老婆说我要是能把烟戒了我就把饭戒了,后来我把烟戒了,她没戒掉饭,哈哈。。。。。
       选择MBA院校:我关键问题就是孩子,那时候就想到了孩子,孩子在河南考学压力挺大的。我就说我乘此机会呢,一个是解决个人问题,第二个要把孩子弄到北京考学。要先把户口弄过来,户口怎么过来呢,我的户口先过来我儿子的户口再过来。我的户口怎么过来就必须考上北京学校,我才能留下来,这是05年这么设计呢。哪怕考到中国农大我也要回去,也要把户口留在北京,到底考哪呢,这个很难决定。考农大,这是最低选择,我原来就那儿毕业的,要么就考人大。可以换个学校,原来不是理工科吗,换个文科的环境去换换思维这么想的
       笔试分数公布,准备面试:考了205分,当时面试是没问题的,就考过了,一起备考的同学对我说你考200多,我当时就说开什么玩笑我怎么能考这么多,后来查查还真是考这么多。数学75分,错了两道题我考69。当时在杨老师这儿做的面试辅导,杨老师把我收拾的不轻,我就是属于那一团的类型的,写的东西分不清,对职业经历没一个清晰的梳理,所以那个时候还有个老师把我问的浑身是汗,回去后我就思考一下我这么多年我干了什么、为了什么、怎么发展。到面试的时候呢,人大那年是一个人二十五分钟,三个老师有搞企业的有教授,三个人一组然后呢就问问题抽题。抽题又不知道自己抽什么题,你从题库里抽出来你要会回答这个问题,没有准备的时间。当时抽了个案例,案例是关于MP3的,MP3那个刚刚投放市场有很多的品牌很多很乱叫你不知道买什么,你是MP3生产商你如何决策?当时我就好几个方面说这个时候是个机会来了,一个产品被消费者认可了大家都要买,而MP3有很多的功能可以满足消费者的需求;第二个是现在没有知名品牌,就说明现在正是一个塑造品牌的机会来了,谁如果在两三年之内有一个非常好的品牌那将来赚钱是不成问题;第三个是产品质量,从你的销售渠道检测 服务 这几个方面一一的去说。然后再具体的策略问题,就是销售的策略,是广告还是渠道建设。回答了以后呢那个老师就说了你是实战出来的,我也不知道我回答是对还是不对,那不是和我卖牛奶差不多嘛,他卖MP3我卖牛奶,如何把我的产品给客户。在这个企业有什么感受在那个企业有什么感受,聊了有四十多分钟,就刚把第一个题弄完,人家二十分钟就把政治题英语题案例题都弄完了, 我刚弄完一个案例分析。
          我们在学习、聊天、沟通过程中我最大的收获是抓问题一定要抓核心关键问题,企业永远都是有问题的,想把企业的问题解决的一个都没有那这个企业基本上就完了。抓住核心问题这个企业往前发展的动力还有,核心的问题在不同的时期是会相互转化的,前期可能是生产问题,下个时期可能是销售的问题,再下个时期可能是研发的问题,所以就是在不同的时期抓不同的问题,我在人大MBA的学习是个思考我在实践的过程中会遇到什么问题。
        人大MBA毕业展露头角:38岁上学40岁毕业,就以一个普通研究生的身份进入公司,一个月2000块钱,房租花了900,心里也不是个味儿,这么大年纪怎么越来越不行了呢,老板也不理我,40岁了找人找关系到这个地方来上班肯定是能力不行。每天上班下班回家,整天坐着也很难受。三个月的时候有个公司去投资,已经上会两次都没通过。不清楚无法决策,打回,打回之后没人写,换了两个人写的都不行。一天财务总监去我们部门一逛说让他写,他人大毕业的还读过MBA让他写。企业我没去过我不了解我怎么写,他说那你也得写。 我写也没数据啊,他说你要什么数据,我说三年来的经营情况,三年来的市场情况,三年来所有的购销合同,三年的采购合同,三年来的财务报表,我现在坐飞机去也写不出来,还要查资料。从成都派个人过去你要什么打电话立马给你。从成都调一个财务总监过去专门看资料,做了一个礼拜我每天晚上都干到两点多,当时别人都4点半下班了我就看数据,这个市场这个经营分析市场里面的东西。数据背后一定说的是问题啊,为什么亏损,有时候是市场真是不行,有的是产品不行有的是管理不行,到底是哪个不行还是两个都不行,当时是市场的分析,分析完了之后就把分析报告写出来了,一共25页。
这个事要在董事会上汇报啊,谁也汇报不清楚,25页数据不是他写的从哪来的他不知道,数据你不知道你怎么决策。那次给我个机会,别人拿着文件在那儿查,我什么也没拿。如果真是你写出来的话你就会背,我这么感觉的,包括你的用词啊,经过几遍修改之后,用词的斟酌。当时汇报完了七个人在那儿都不吭声,那个常务副总说这是我进总部十年来见到的逻辑分析最清楚、思路最清楚的投资性分析报告。
          展现能力 连升四级:这个时候我们的实习结束了,普通研究生有试用期,试用期三个月,试用期后就转正了。给我提了四级从普通员工、普通职员、高级职员、主管、高级主管,跨到了经理助理。跨了四级。这时候公司要做战略,制定未来四年的发展战略,要求部门经理以上的才能参加这个会,职位低了你参加也没用啊听不懂,然后总办给我打电话说你也参加,我说不对啊,正职以上的才能参加副职还参加不了我怎么参加。说王总钦点你全权跟踪。
公司的战略怎么写呢,讨论完了要拿一稿出来啊,那个战略副总写,上去给扔回来了这是什么东西啊。我们怎么发展都看不出来。我们头儿急了啊,这怎么弄啊,叫徐晓明写,他人大MBA毕业的,又落到我头上了,这又干了78天。我就看我们公司的近期几年从上市以来我们整个公司的发展历程,我们做什么我们做哪个行业。这个行业的趋势是什么我该怎么做,我们的竞争对手在怎么做我们的优势在哪,他的优势在什么地方。我们想达到什么目标分析这个东西,一个人就坐在屋里面想,几天以后拿出初稿。老总要我不给他,我还没写好,我一拿出来就一定是精品。然后再把这个思路理一遍,公司从12年到14年我们整个公司应该怎么发展,就在那儿开始思考这个东西。
           分析了以后就开始把这个四年的战略做出来,做出来以后从那几个方面实施啊,。。板块。。。板块。。。板块。每年我做到什么程度啊,靠那个工厂去做,实现多少收入从那几个方面啊,在那个市场上去做突破啊,突破上我们怎么做,融资上怎么做,人才怎么支撑啊,科技上做哪些产品的研发啊。那个礼拜真是个高度紧张的礼拜,做完以后就评做我们集团的最具操作性的战略。那个时候领导就开始觉得这家伙是个人才准备提拔,这时候我们部门的头儿不放了。我被压在那儿压了两年,一直到了2011年去年,去年3月2号我被提了一个部门副经理这是破格提拔。
集团通知我去中国农大。。。,从三级企业的部门副职迁到二级企业做部门的正职,这样的话又跨了两级,从三月份到现在就跨了三级,这是五月份来的,用一个月的时间把公司所有的情况了解。到七月份,到总裁办主任,现在就兼着总裁办主任,这是五月一号来的,。。老总不放,集团老总说调个人怎么这么难呢,随后大集团的领导下决心了才给调走。要不然还在那里动不了。七月份就把,,,,办公室交给我,有兼着。。办公室主任,到十月四号又把党委办公室交给我,到去年2011年的12月17号又把我提为这个董事会秘书。
          这整个过程我感到原来实践的经历第二个就是在MBA读书期间确实要学写东西,分析问题解决问题的方法。这很重要,看问题的敏锐度,还有一个就是个人的情商,情商很重要。做什么事一定要有悟性,多看多思考少说,事儿是做出来的,说也是很重要,写更重要。因为很多领导你是见不到的,但是你写的东西一定能到他手里面去,只要你的东西是精品就一定能到他手里面去,他能在文章里发现你,你就有机会了。我算了算从入职到现在三年零几个月,08年7月上班到现在不到四年时间,我也不知道提了多少级了一直在变。
我在想我未来做什么呢,我安排我自己的事儿,干到什么时候呢,我现在四十四离退休还有十六年,十六年不长了,十六年做个什么事儿,就把这个企业做上市就完了呗,官儿当大小都无所谓了
这里边还有几点感觉很重要思路很重要,人的思路要是搞乱了是很麻烦的,所以很多人很多年他没动,人的思路一定有问题。思路是核心问题其他是表达方式,你的口才也好你的文笔也好是你的表达方式。再好的文笔没好的思路还是不行。
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